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微信“摇”出的创业梦

时间: 2014-11-09 17:28 来源: 中国青年报 作者: 佚名 浏览: 评论(0)

  用“口碑和信任”卖蜂蜜

  在“白鸦”看来,微信的熟人社交让高品质的农产品更有竞争力。

  一家专门做蜂蜜的公司,原来在网上卖蜂蜜,他们的蜂蜜进价五六十元,卖80元,没有竞争力。该公司创始人说,后来,他们决定在微信端发力,蜂蜜只卖给粉丝。在公众号上,他们上传原产地照片,刊登与蜂农合影,赢得粉丝的信任。

  销售方式很简单,第一批只有6000罐,只在微博和微信上卖,依靠朋友圈的相互传播,如果想要买就先成为他的粉丝。第一批下来,就积累了2000多个粉丝。之后,每一批货一经分享很快就卖完了。这种全新的商业模式,让他从第一批货就开始挣钱。今年他们准备到年底的货,在中秋节前全都被抢光了,有的粉丝一次买几百罐当作节日礼品。

  这种营销模式,靠的是口碑和信任。现在,他的团队最发愁的就是断货,他们现在买了几辆车四处找蜜。该创始人说,粉丝信任商品的品质,他们也把这种信任看得很重。照现在的发展形势,公司明年的营业额能达到几千万元。

  一家由一群年轻人成立的农产品公司,专注销售茶叶。创业之初,他们在网上销售的效果不好,互联网销售注重价格战,他们注重品质的做法无法形成绝对优势。后来,他们也开始专注微信和微博端营销。

  他们在微信上尝试会员制,会员每年交3000元,他们每个月送一次货。

  发展会员之后,他们会做会员刊,比如他们写一个女会员,要采访她为什么认可公司的生活方式,为什么喜欢公司的产品,再写上她的生活多么幸福,老公多么帅,然后发到公众号里。这位女会员一定会转发,她的朋友也会转发,会刊在熟人圈里传播,会吸引一批新的会员,订单也会随之而来。

责任编辑:大海