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微信“摇”出的创业梦

时间: 2014-11-09 17:28 来源: 中国青年报 作者: 佚名 浏览: 评论(0)

  他们3人分工明确,两个人负责送货,一人负责熬粥,几部手机同时接单。他们没想到的是,生意出奇的好,一个月他们将近能卖到100万元,几十万元的利润。半年后,3人挣了500多万元,各自回家创业去了。分手的原因,是这种送快餐的方式没法规模化。

  但是,有团队找到了规模化的方式。在北京有个专门送早餐的团队,这个团队设了一个中央厨房,在几个商务区做早餐,品类有锅贴、包子、稀饭,他们雇佣了几个员工,卖货全靠微信,客户上班前在微信公众号上订早餐,写好自己的办公楼和公司。等客户到达公司的时候,早餐也送到了。

  “白鸦”说,移动互联网和社区正在改变商业模式,营销过程变得有趣,以往那种摆着卖货的方式逐渐弱化。新的营销增加了“人”的因素,一旦把“人”和乐趣加进来,商业就会发生裂变效应。

  卖蛋糕的女装品牌

  和传统商业不同,一些“微创业”时代的公司能精确定位用户,和粉丝打成一片。

  有一家做旅行女装的品牌,老板娘开设微信公众号之后,由写游记和转载“心灵鸡汤”,转向产品推送。

  他们把公众号更新的内容变成两类,一类是“我要上新货了,你们来抢夺吧”,第二类是“我们要生产这个了,你们觉得如何?”2013年“双11”,他们在公众号连续发起了5轮投票调查,推出他们做的5个系列的衣服,让消费者投票选择喜欢的款式,根据消费者投票结果做“双11库存”和生产。由于了解用户需求,产品销售情况非常好。

  后来他们发现,虽然他们推送的频率不是很高,但每一次推送,都会让相关产品销售量很高,尤其是预售。

  很难想象,这种刚做出来的样衣,只有一张照片,没有更多细节,就能迅速得到预售数量,指导生产。

  还有更“奇葩”的事情。有一次,他们在一本杂志上发现了3件衣服,他们觉得那3件衣服的款式特别适合他们的风格,他们就把3件衣服拿手机拍照,拍完之后群发出去,说:“亲们,我们准备做类似的衣服,你们买吗?”结果,马上就有好几百个人买。

  慢慢地,品牌有了几万个粉丝,他们也有了很高的信用度。

  今年七夕时,他们准备做一个活动,“白鸦”建议他们不要再卖衣服了。当时,老板娘在北京一个“闺蜜”开的甜品店里吃甜点,于是,她想尝试七夕当天卖“闺蜜”的甜点。

  老板娘拍了照片,发到群里面说,“如果你的男性朋友喜欢你,他就会在七夕送你蛋糕,把这个消息分享给你们的男性朋友们,谁给你买说明谁更喜欢你。”

  几小时之内,蛋糕店里所有库存都被抢光了。

责任编辑:大海